Os 05 principais erros na contratação de representante comercial Desde 2015 nós da CIM acompanhamos dezenas de projetos de contratação de equipes de representantes comerciais. Nesta interação com as indústrias, conseguimos perceber que alguns problemas centrais na forma como é desenvolvido este processo se repetem e acabam interferindo no resultado. O objetivo [...]

Porque representantes comerciais não se atraem por algumas oportunidades? Hoje aqui na CIM executamos inúmeros processos de recrutamento em relação a oportunidades de representação comercial. Algumas das comunicações geram excelentes resultados, já outras nem tanto. Neste contexto surge a questão central de alguns clientes: porque nossa demanda atraiu menos interessados que a média? [...]

Como avaliar um CANDIDATO a representante comercial? O ato em si de entrevistar, avaliar e contratar um representante comercial é ação bastante pontual, mas que pode ser decisiva para uma boa evolução de vendas! Uma contratação errada na área comercial pode significar perda no volume de vendas, perda de clientes, diminuição da satisfação [...]

Como dimensionar a equipe de vendas? Dimensionar uma equipe de vendas é um desafio muito grande!!! Subdimensionar uma equipe comercial pode ser um grande problema. Ou você terá vendedores extremamente sobrecarregados ou terá áreas de atuação não sendo devidamente trabalhadas. As duas opções levam a perda de eficiência comercial. Vendedores sobrecarregados deixam de [...]

Será que sua equipe de vendas é o problema? Em uma parte significativa das conversas com gestores comerciais o assunto acaba direcionado para a equipe comercial como principal elemento causador do baixo desempenho comercial. Arrisco a dizer, que na prática, muitas vezes o principal ponto de melhoria (ou o mais urgente) está fora [...]

Como aumentar as vendas com novos canais de vendas Hoje o mundo é multicanal. Isto é um fato!!! Diferentes formas de contato comercial entre empresas e consumidores são uma realidade e cada vez mais uma necessidade para que haja um relacionamento efetivo com diferentes comportamentos de compra dos mercados-alvo. Também é fato que [...]