Expansão Comercial

Pense nisso

Uma das formas de uma empresa organizada e comercialmente qualificada evoluir suas vendas é através de projetos de expansão comercial.
Projetos de expansão territorial replicam o modelo de negócio em novas regiões ainda não exploradas pela empresa.

Sobre o serviço

Neste serviço a CIM auxilia a empresa:
- na avaliação e planejamento da expansão comercial;
- na contratação da equipe comercial;
- no desenvolvimento gerencial da equipe;
- na consolidação do modelo de gestão comercial.

O que este serviço entrega?

Esta consultoria entrega três soluções complementares.

PLANEJAMENTO
Resultado final deste primeiro momento é um documento em que a CIM faz (1) uma análise dos elementos da gestão de vendas, (2) um diagnóstico da área, (3) uma proposição de readequação do modelo de gestão de vendas (planejamento da melhoria) e (4) plano de implementação.

REESTRUTURAÇÃO
O planejamento formatado na primeira fase irá guiar as mudanças necessárias para a reestruturação.
A CIM participava ativamente das etapas de otimização da equipe comercial e consultivamente nas reformulações relacionadas a processos e estratégicas comerciais e mercadológicas.

CONSOLIDAÇÃO
No terceiro momento a CIM auxilia de forma central na consolidação do projeto. Através de uma consultoria estratégica a CIM ajuda no controle e avaliação das ações realizadas.
Elabora projetos de desenvolvimento gerencial específicos para a necessidade de cada cliente.

PARA QUEM É INDICADO ESTE SERVIÇO?
Empresas que estão em fase de expansão comercial e desejam um auxilio técnico para a estruturação/formatação da equipe comercial responsável pela expansão, bem como pelo desenvolvimento gerencial que permita a consolidação de um modelo de gestão comercial eficiente e efetivo.
Este serviço é indicado para empresas que estejam consolidadas comercialmente e que estejam querendo melhorar o volume de vendas através de um processo de expansão comercial.

METODOLOGIA:
ETAPA 01 – Planejamento da expansão

ponto

1. Avaliação do plano de expansão

ponto

2. Proposição para o plano de expansão

ETAPA 02 – Ativação do plano de expansão

ponto

1. Contratação de supervisores comerciais e equipe de apoio

ponto

2. Contratação da equipe de vendas

ponto

3. Desenvolvimento gerencial

ponto

ETAPA 03 - Consolidação da expansão

ponto

1. Auditoria operacional

ponto

2. Acompanhamento estratégico de resultados

ponto

3. Readequações estratégicas e estruturais

ponto

4. Treinamento e desenvolvimento

DÚVIDAS RELACIONADAS AO SERVIÇO

Qual a atuação da CIM em projetos de expansão?
Nossa atuação em projetos de expansão comercial se dá em âmbito nacional.
Não desenvolvemos projetos de expansão internacional.

Quanto custa o serviço?
O serviço de assessoria para expansão comercial possui dois formatos de valoração.
Um formato de cobrança baseado no resultado do trabalho e outro baseado em horas de consultoria, assim, para que acha uma correta precificação pelo serviço é necessário entender o modelo de cobrança e a complexidade do trabalho.

Porque contratar a CIM?
EXPERIÊNCIA: consultores com larga experiência EM GESTÃO COMERCIAL E DE MERCADO, direcionada para indústrias de pequeno e médio porte.

MULTIDISCIPLINARIDADE: além de possuir as atividades de consultoria a CIM possui uma unidade específica de trabalho direcionada para a assessoria na contratação de profissionais de venda – fazendo com que você tenha duas soluções em uma.

CONHECIMENTO PRÁTICO: na área de assessoria a CIM atua para diversos segmentos em diferentes regiões o que nos permite um know-how extremamente privilegiado.

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